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O preço de reserva nos leilões japoneses: porque é que alguns carros não são vendidos
Se é a primeira vez que compra carros no Japão, uma das coisas que pode parecer confusa é a licitação mais alta não ganhar o veículo.
Normalmente, isso resume-se a um fator importante: o preço de reserva do leilão japonês.
Muitos compradores de primeira viagem partem do princípio de que, quando a licitação termina, quem licitou mais alto garante automaticamente o carro. Na realidade, nem sempre é assim. Perceber como funcionam os preços de reserva é essencial para comprar em leilões de automóveis no Japão e ajuda os compradores a tomar decisões mais informadas ao longo de todo o processo.
O que é o preço de reserva num leilão japonês?
O preço de reserva num leilão japonês é o valor mínimo que o vendedor está disposto a aceitar pelo seu veículo.
Se a licitação não atingir esse valor durante o leilão, o veículo fica por vender, mesmo que tenha havido vários licitadores ativos.
Isto não significa que houvesse algum problema com o carro nem que os compradores não estivessem interessados. Significa apenas que o vendedor considerou que o veículo valia mais do que a licitação mais alta recebida.
Quando isso acontece, o vendedor pode optar por inscrever o veículo num leilão futuro ou retirá-lo de venda, já que cada inscrição em leilão tem um custo.
Quem define o preço de reserva?
O preço de reserva é definido pelo vendedor antes de o veículo entrar em leilão.
Os vendedores podem ser concessionários, fabricantes, empresas de leasing, gestores de frotas e particulares. Cada vendedor decide o preço mínimo que está disposto a aceitar com base no estado do veículo, na procura do mercado, na raridade, na quilometragem e nos resultados de leilões anteriores.
As séries limitadas, os veículos de coleção, os exemplares com pouca quilometragem e os clássicos cobiçados têm muitas vezes preços de reserva mais altos, porque os vendedores contam com forte concorrência entre compradores.
Porque é que o preço de reserva não é visível?
Os leilões de veículos no Japão avançam a uma velocidade incrível, com muitos carros vendidos em menos de um minuto. Por causa deste ritmo, o preço de reserva não é mostrado aos licitadores. Os compradores decidem com base na nota de leilão, no relatório de inspeção, nas fotografias, nos preços de venda históricos e na sua própria avaliação do valor do veículo.
Este sistema mantém o leilão competitivo e deixa o mercado determinar o verdadeiro valor de cada veículo.
O que acontece se o preço de reserva não for atingido?
Se a licitação parar abaixo do preço de reserva, o veículo fica por vender. Mas nem sempre o processo acaba aí. Muitas leiloeiras japonesas permitem negociações logo a seguir ao fim do leilão. Em alguns casos, é apresentado um valor próximo do preço de reserva, o que permite aos compradores subir ligeiramente a sua oferta para tentar garantir o veículo.
Se houver acordo, a venda avança. Caso contrário, o veículo volta normalmente a leilão nas semanas seguintes ou é retirado pelo vendedor. Este processo ajuda a fixar valores de mercado justos, já que milhares de veículos passam pelos leilões japoneses todos os dias.
Como os preços de reserva afetam quem compra com a Autoselecta
Perceber os preços de reserva é particularmente importante quando compra através da Autoselecta, porque o processo de licitação decorre em duas fases.
A primeira fase acontece na plataforma da Autoselecta, onde os compradores submetem a sua licitação máxima antes de começar o leilão ao vivo no Japão. A licitação mais alta colocada na Autoselecta é depois enviada ao nosso agente de leilões licenciado no Japão.
A segunda fase começa quando o veículo entra no leilão ao vivo, a par das licitações de comerciantes e agentes de todo o mundo. Mesmo que a sua licitação seja a mais alta submetida através da Autoselecta, o veículo pode ficar por vender se o preço de reserva do vendedor não for atingido.
O que acontece à sua caução?
Se o preço de reserva não for atingido e o veículo não for vendido, nada é retirado da sua caução.
Uma caução cativada no seu cartão é libertada, e uma caução paga por transferência bancária (para licitações acima de £30,000) é devolvida de imediato à conta de onde veio. Assim, cada licitação feita através da Autoselecta representa uma intenção genuína de comprar o veículo, e os compradores mantêm total flexibilidade quando um leilão não termina numa compra.
Porque é que os preços de reserva importam
Os preços de reserva não são um obstáculo: fazem simplesmente parte do funcionamento dos leilões de automóveis no Japão. Ajudam os vendedores a proteger o valor dos seus veículos e deixam o mercado fixar preços realistas através da concorrência aberta.
Perceber como funcionam os preços de reserva transforma a compra em leilão de um palpite numa estratégia e dá aos compradores mais confiança ao licitar em veículos do Japão.
Veja os leilões japoneses em curso
Todas as semanas, a Autoselecta dá aos compradores acesso direto a milhares de veículos nas maiores leiloeiras do Japão.
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